สำนวนการขายแบบคลาสสิกสร้างขึ้นบนหลักการของความกะทัดรัดและความเรียบง่าย พวกเขาทำงานได้ดีเมื่อเศรษฐกิจดิจิทัลยังไม่ถึงจุดอิ่มตัวจากเจ้าของธุรกิจ รายใหม่นับพันรายต่อวัน อย่างไรก็ตาม ตอนนี้มันยังไม่เพียงพอ ข้อความทั่วไปที่คลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำนั้นไม่มีประสิทธิผลเท่ากับการสื่อสารคุณค่าของข้อเสนอของคุณในรูปแบบต่างๆผู้บริโภคฉลาดขึ้นและเปิดรับ ภาษา การขาย มากขึ้น กว่าเดิม
พวกเขากำลังถามคำถามที่ยอดเยี่ยมและคาดหวังคำตอบที่มีสาระมากกว่า
“ฉันช่วยให้เจ้าของธุรกิจที่มีงานยุ่งมีเวลาว่าง” และ “มายกระดับชีวิตของคุณไปอีกขั้นกันเถอะ!” เป็นประโยชน์หรือไม่ที่จะสร้างทักษะในการสรุปว่าคุณทำอะไร เพื่อใคร และทำไมใน 100 คำหรือน้อยกว่านั้น ใช่. เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณหรือไม่? ไม่อีกแล้ว.
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เหตุผลที่สตาร์ทอัพของคุณไม่ได้รับลูกค้า
เรามาแยกย่อย สำนวนการขายแบบคลาสสิกโดยคำนึงถึงกระบวนทัศน์ใหม่นี้
สิ่งที่คุณทำ
คุณชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายหรือไม่ และชัดเจนสำหรับคนอื่นๆ หรือไม่ พิจารณาสักครู่ว่าคุณมีเวลา 30-60 วินาทีเพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำ คุณจะพูดอะไร เขียนลงไป ร่างแรกของคุณเป็นพื้นฐานที่ดี เมื่อคุณมีแล้ว คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของมันได้ รู้สึกตื่นเต้นไหม? คุณมีคำถามหรือไม่? มีเหตุผลใดบ้างที่คุณไม่สามารถซื้อได้ในตอนนี้? เขียนสิ่งเหล่านี้ลงไป
ตอนนี้ พิจารณาว่าคุณอยู่ในลิฟต์กับคนสองคนที่แตกต่างกัน พวกเขามีสองมุมมองที่แตกต่างกัน ความต้องการและความปรารถนาของพวกเขาแตกต่างกัน งบประมาณของพวกเขาแตกต่างกัน พวกเขาอาศัยอยู่ในส่วนต่างๆของโลก พวกเขาพูดภาษาต่างๆ
สำนวนการขายแบบคลาสสิกคือการลดความซับซ้อนและย่อภาษาของคุณเพื่อดึงดูดพวกเขาพร้อมกัน แนวทางใหม่คือการนำไปสู่คำถามมากขึ้นและกระตุ้นให้เกิดการสนทนา หาวิธีพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณในแบบที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้ทีละคน ใช้ความคิดสร้างสรรค์กับการจัดส่งของคุณและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นตามสิ่งที่พวกเขาบอกคุณ คุณคิดว่าวิธีการใดที่นำไปสู่การเพิ่มยอดขาย
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีง่ายๆ ในการสื่อสารกับลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น
คุณรับใช้ใคร
ผู้ชมของคุณต้องการความมั่นใจ พวกเขาต้องการมูลค่าสองเท่าในครึ่งเวลา พวกเขาต้องการจ่ายน้อยลงและเห็นผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการลงทุน พวกเขาต้องการให้คุณสมบัติมีความชัดเจนและคุณประโยชน์ที่จะได้รับ พวกเขาต้องการมันทั้งหมด
การแบ่งปันสิ่งที่คุณทำกับพวกเขาในลักษณะที่ผสมผสาน
กับความคาดหวังสูงและความมุ่งมั่นในระดับต่ำของพวกเขานั้นต้องการชุดทักษะของตนเอง กระบวนการคร่ำครึของการเจาะลึกและสร้างตัวตนของผู้ซื้อนั้นไม่ได้ผลอีกต่อไป สิ่งที่ได้ผลตอนนี้กำลังชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ เพื่อให้คุณสามารถขายให้กับใครก็ได้ด้วยวิธีที่เหมาะสมและสมเหตุสมผล
เมื่อใช้วิธีนี้ คุณยังสามารถรับเงินเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของผู้ชมและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา ฉันเรียกสิ่งนี้ว่า เจาะจงเนื้อหาของคุณ และด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม จะสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือไปพร้อมกัน คุณกำลังเปลี่ยนเวลาที่จะใช้ในการตั้งสมมุติฐานเพื่อให้ได้ผลตอบรับที่แท้จริง ดังนั้นคุณกำลังสร้างรายได้
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีที่คุณสามารถให้เรื่องราวของลูกค้าพูดถึงแบรนด์ของคุณ
ทำไมมันถึงสำคัญ
ผู้คนให้ความสำคัญกับความต้องการและความปรารถนาของตนเองเมื่อทำการซื้อ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะลงทุนในบางสิ่งบางอย่างโดยไม่ได้รับผลลัพธ์เชิงบวก วิธีการเสนอขายแบบเก่าอาจไม่ทำงานในลักษณะเดียวกัน แต่ ROI นั้นยืนหยัดในการทดสอบของเวลา ดังนั้นจึงยังคงมีความสำคัญในการสื่อสารว่าเหตุใดการซื้อข้อเสนอพิเศษของคุณจึงเป็นความคิดที่ดี และสิ่งที่คาดหวังได้เมื่อทำเช่นนั้น
มาตรฐานมีการพัฒนามากขึ้นเมื่อพูดถึงการขาย ข้อเสนอที่ขายด้วยความกลัวที่ผิดจริยธรรมเป็นแกนหลักเช่นกลยุทธ์การขาดแคลนบังคับเป็นสายพันธุ์ที่กำลังจะตาย เราอยู่ในช่วงเวลาสำคัญที่ภาษาที่ให้ความรู้สึกดีและความเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงกำลังกุมบังเหียน นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกที่ส่งผลให้วิธีการขายมีความซื่อสัตย์สูงขึ้นและลูกค้ามีความพึงพอใจมากขึ้น
ตอนนี้ “ทำไม” เป็นการผสมผสานระหว่างเหตุผลที่เราทำ ทำไมพวกเขาถึงต้องการมัน และตำแหน่งที่สอดคล้องกัน เมื่อสร้างและสื่อสารได้ดีแล้ว การขายก็หลีกเลี่ยงไม่ได้และไหลลื่นขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ ทั้งสองฝ่ายได้รับการเติมเต็มตลอดกระบวนการ เป็นประสบการณ์การทำงานร่วมกันที่สวยงามซึ่งนำไปสู่ประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้นและความภักดีที่สูงขึ้น
คุณสามารถทำให้การนำเสนอของคุณเรียบง่ายและรวบรัดโดยไม่เสียหัวใจของข้อความของคุณ เริ่มต้นด้วยความชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ เมื่อคุณฟังใครบางคนแล้ว คุณสามารถปรับข้อเสนอคุณค่า ของคุณ ให้ตรงกับความต้องการของเขาหรือเธอในระยะเวลาเดียวกับข้อเสนอทั่วไป เพียงให้แน่ใจว่าได้รักษาความซื่อสัตย์และความมุ่งมั่นในระดับสูงสุดในการส่งมอบสัญญาแต่ละข้อที่คุณให้ไว้เมื่อบุคคลนั้นซื้อ หากคุณทำเช่นนี้ ธุรกิจของคุณจะโดดเด่นด้วยเหตุผลที่ถูกต้องและเติบโตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
แนะนำ ufaslot888g
